Программа мероприятия:

ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ!

1. Как ставить «правильные» планы.

• Кто, где и когда это делает (борьба со стереотипами)
• Два мифа о годовом плане продаж

2. Основные подходы к планированию.

• Подход «снизу вверх»
• Подход «сверху вниз»
• Специфика планирования при инвестиционном и органическом росте компании
• Формула МакКллеанда и Аткинсона

3. Построение плана по различным сечениям.

• Каналы продаж
• Менеджеры
• Продукты
• Клиенты и др.

4. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.

5. Анализ факторов риска и успеха

6. Примеры построения плана продаж
 

1. Кому нужен прогноз продаж

2. Смысл и польза прогноза продаж.

• Инструмент контроля
• Инструмент стимулировании и самомотивации
• Инструмент правильной расстановки приоритетов
• Инструмент планирования

2. Изменяемые параметры прогноза продаж.

3. Принципы внедрения или как сделать менеджера своим союзником

4. Контроль за прогнозом.

• Параметры измеряемости
• Привязка к квоте
• Красные флажки
• Ежемесячная коррекция

5. Примеры различных форм прогноза. Кейсы и упражнения.